因前期的资金不足、能力欠缺、资源有限等因素，很多创业者会采用和以前的同事、朋友、同学合伙创业，用合伙人的模式组建公司。这种类型的公司很容易因为合伙人的理念不同、利益分配不均等原因分道扬镳。 “三个臭皮匠,赛过诸葛亮。”这句浅显易懂的格言放在生意场上,却颇有几分让人玩味。很多企业者都曾经面临过合伙的问题,也有很多合过伙或没合过伙的生意人感叹合伙生意做不长。成也合伙人,败也合伙人,创业路上面对合伙二字,我们要谨慎、理性、周全的考虑和选择。

企业成败的因素很多，比如决策失误、市场急剧扩张出现现金流断裂、经营不善等，其中最为常见、也是最为可惜的是合伙人因为种种原因出现分歧而导致公司的落败。如果把企业成长比做一颗树的话，那合伙人就是这棵树的种子。好的种子可以培育出参天大树，而有问题的种子注定长势不好，甚至中途夭折。所以在创业路上的朋友们，请选好这颗创业种子的基因，这很重要。

我现在经营的公司也是合伙的股份公司，现在我的黄金搭档（如图），已经合作三年多，双方配合默契无间，实乃幸运。创业三年多的时间里经历的很多，特别对合伙人之间的合作有切身的体会，写出来和大家分享一下。

案例一

我在创业之前，当过5年老师，做过2年企业培训师，2年公司副总。第一次合伙创业是在2005年底。当时我们一起合伙的是三个老师和一个朋友，其中一个是原来学校的副校长，因学校经营不是很好，想出来做点事情。我们的第一个项目是培训项目，选择这个项目原因很简单，我们都有教育背景，也符合选择创业项目做熟不做生的原则。

公司开始的第一年很艰苦，投入的15万元钱，因收支的严重不平衡，帐上的钱越来越少。到年底才有点起色，才慢慢达到收支平衡。这个阶段虽然很辛苦，但过的也很充实、很开心，大家都在很努力的做事，做事业的感觉真的很好。

当我们刚刚看到一点希望的时候，过年回来，原当过副校长的合伙人告诉我他要退股，原因是过年时一家事业单位招人，发展前景比较好，有稳定的收入，仔细考虑了一下还是放弃现在事业去上班。这给了我当头一棒，这个时候公司还没盈利，帐上没多少钱了，虽然他只求退还本金，但这样很可能导致公司的现金流断裂。经过多次沟通，公司还是答应了他的退股要求。基于两点：一是我们是多年的朋友，我不想因为钱的事情伤了和气；二是如果公司的资金真的不足，我们自己借钱解决。

案例二

这个事情是发生在新项目选择的分歧上。公司做了将近一年半的时间，原来的培训项目已经略有盈利，但从整体的运营情况来看，前景不是很理想。公司决定开发新的项目来替代原来的项目，以保证公司的持续发展。当时有两种取向，我和其中一个股东认为从事电子商务行业，这是个新兴的行业，有前景，而且我们靠近义乌国际商贸城，在地理上有绝对优势。另一个股东则认为，选择做IT门户，当时是个热门行业，依靠网站流量来赚钱。公司股东在这两个项目上各持己见，出现了严重的意见分歧，最后分道扬镳。事实证明，公司当初的选择是对的，目前我们的“e百变品牌假发”通过电子商务平台向全国做批发，近两年时间，已经在业界小有名气。

总结一下自己在创业路上的教训，顺便给创业新手提一些个人的建议：

1、  谨慎选择合伙人的人选
文章的标题我取为“合伙人，企业成败的基因”，可见合伙人在企业经营中的重要性。现在我总结了四条选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。在上面两个案例中，究其本质原因，问题出在“价值观不同”而导致分手。
小建议：合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

2、  时刻掌握主动权
在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

3、  股东要签订竞业协议
合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。

4、  对待能人的方式
公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

5、  处理冲突时做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

6、  在合作中建立良好的沟通
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

7、  不要让任何股东的亲戚在公司上班
在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。

以上这些是我在创业路上的一些体会和启发，给想要创业和正在创业朋友们做点参考。选择了创业你就选择了磨难、遭遇挫折的痛苦，收获的快乐、改变的煎熬、成功的喜悦，我们要把顺境当做是一种锻炼，逆境当做是一种磨练，我们才会不断成长。

8、合伙人的能力和性格上要互补

   性格比较急要和一个性子比较缓的人配合；如果你擅长销售，你就要找一个善于管理行政后勤的人组建班子。公司应该建立互补型领导结构，能够集各人之长，发挥出最大的团队优势。

作者: e百变 | e百变假发企业博客

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