e百变温州经销商自述：

   2008年初，我在当地开了第一家假发店，生意出奇的好，这里面有运气成分，更多的是我差异化经营思路。我经营假发店的做法和一般的假发店不太一样，现在随着假发的兴起，大有跟风之势，价格上能赚点钱就卖，根本就不考虑长期的经营收益。我觉得价格竞争是最低级的竞争手段，一定要做出差异化才具有自己的核心竞争力，看看我是如何做差异化的：

    1、首先是在假发品牌的选择上，我选择e百变这个定位中高端的品牌，虽然批发的价格要比其他杂牌要稍高一点，但是品质上有保证，而且能提供良好的售后服务，性价比比较高。

　　2、店里聘请了专业的造型师，为客户挑选最为合适的发型。因为每个人对于自己的发型有自己的设想，也有其天生的差异，所以我们通常都是建议顾客选择发型，因为即使发的长度相差一厘米，最终的效果也会差很多。我们的造型师会根据顾客的长相、气质、职业、身材等条件提供设计个性化的发型，方便顾客参考选择。而这些服务都是不另外收费的。

        3、 虽然是销售产品，但是由于商品的特殊性，无论是销售过程中，还是售后，服务都要被放在第一位。我们非常强调其在售后对于顾客关系的维护，我们会定期举办一些活动进行顾客维护。例如，元旦前后我们就推出了为老顾客进行假发免费护理的活动。因此只有将老顾客将财富一样爱护，才会有源源不断的新顾客加入。

      目前我的小店在当地已经小有名气，很多客户都是慕名而来，客户带客户，说明我的差异化策略已经有了明显的效果，我很欣慰。

作者: e百变 | e百变假发企业博客

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