这段时间和几位草根创业的朋友聚会，共同交流创业路上遇到的一些问题和创业心得、经验的交流。可以说这几个朋友在各自的领域里都相当成功了，其中一个在淘宝做化妆品的朋友，一年内就冲上了皇冠店，信誉数达到16000多个，客户的回头率高达30%以上，而淘宝一般卖家的回头率不到10%，如此高的回头率在淘宝上算是一个奇迹；另一个台湾的朋友从一个电子商务的门外汉，仅用了1年多的时间，年销售额做到了上千万，把他的饰品网络批发业务做的风声水起；第三位朋友是做家居饰品的朋友，用时4年，确立了他在家居饰品的老大地位。

人们往往关注成功者的辉煌和结果，我却更有兴趣关心他们三个人成功的共同的特性。那次聚会后，我回来好好做了反思，总结了他们成功的几个基因：

1、 成功基因一：行业单一。他们三位分别只做化妆品、饰品、家具饰品行业，虽然发展非常迅猛，但自始至终没有偏离自己的行业。众所周知，在一个行业沉淀的越久，对产品和行业就越专业，更容易在客户心中树立起专家的形象，也就越容易获得客户的信任，同时也在考验创业者的耐性和抵御诱惑的能力。

2、 成功基因二：商业模式单一。在电子商务领域，业务模式可以是零售、批发、代销，客户群体可以是个人、实体店、加盟连锁店、网店，可选择的范围是相当大的。因为货源是既有的，所以同时开展多种模式和渠道的业务就成为可能。但他们没有这么做，我发现他们要么只做批发、要么只做零售，客户群体也是既定的，做化妆品的那个朋友只针对个人，属于C2C模式，其他两位的目标客户只做实体店，属于B2B的范畴。我个人分析，不同的商业模式，其运作的差异性是非常大的，企业文化也是不一样的，商业模式单一更容易聚焦、专注。

3、 成功基因三：使用的网络平台单一。现在网络上可供选择的电子商务平台，创业者可以自己来做独立网站，也可以借助第三方的平台，比如阿里巴巴、淘宝、慧聪、拍拍等。建议大家在起步期，根据自己的行业、产品、业务模式选择一个平台，集中优势兵力把其做精做透。

4、 成功基因四：把自己的特长发挥到极致。比如我那位做饰品的朋友，非常擅长做培训。他说我的员工很少，但也很多，我说这话怎么解释？他说“在我公司实际上班的员工数量并不多，但经过我的对供应商、客户、兼职市场人员的培训，他们可以说都是我们的员工，为我所用。”此话一点不假，举个例子，目前他手下有80多名导客（兼职市场推广员），没有底薪，只拿业务提成，这些人可以说都是他的员工。

5、 成功基因五：目标非常明晰。这点对创业者非常重要，在创业初要给自己的公司做明确的定位，5年、10年后到底做成一个什么样的公司。他们三位在这点上惊人的一致，创业初对自己的定位都是想做成行业第一，目前他们中的两位已经做到了，还有一位正在努力，这就是目标的力量。

从以上几点，我重新审视了自己公司的商业模式，进一步做了明确的定位，用十年的时间在假发行业树立e百变这个品牌，人因为梦想而伟大，这就是e百变人的一生的梦想。

作者: e百变 | e百变假发企业博客

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