“叮咚”旺旺提示音响起，咨询是一个桐乡的朋友，问我招不招网络代理，我说“不好意思，我们目前只做批发，不做代理”。客户紧接着问了一句“为什么不招网络代理呢，我很想做你的产品呢”。

从开始做阿里巴巴平台以来，已经接到过无数次关于网代的咨询客户，我都客气的婉拒了。不是e百变不想做网络代销，而是和以下几因素有着直接的关系。

1、首先，对代销商的培训成本过高。假发在国内还是一个新兴的产品，开始流行还不到两年时间。其产品本身在消费者的认知度还未普及。销售产品必须要对自己所卖的产品和出现的销售异议了如指掌，才能更好把假发介绍给目标客户群，促成交易，这就需要公司对代销商做专业系统的培训才能达到这个要求。相对服装、饰品、食品等大众品来说，假发这个新产品其培训代价会更高。

2、其次和e百变的市场定位有着直接的关系。2008年初，公司就把目标客户群锁定在假发实体店，把培育、发展、壮大实体店客户作为公司未来发展的基石。对批发细化的客户群服务到最极致是我们共同的目标。本着“让客户先赚钱”的原则，我们相信，专注、专一才能够把客户服务做到更周到、更完美。

3、最后，做自己最为擅长的事情很重要。e百变团队的特性适合做持续性的客户，善于把一个有潜力的小客户培养成大客户，最后形成长期的合作关系。如果同时做代销和批发业务，团队的精力就会分散，e百变不想同时做这两项业务，也做不了。

我始终坚信一句话“有前景的行业走专业化道路，无前景的行业考虑多元化”，假发是一个朝阳产业，我相信凭e百变专注、专一做品牌化的道路，我们会走的更远。

作者: e百变 | e百变假发企业博客

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